Não é de hoje que a divulgação e o Marketing são essenciais para o sucesso de uma empresa ou de um evento. Afinal, o ditado “a propaganda é a alma do negócio” é um velho conhecido. E, deste modo, informamos que há maneiras de potencializar a divulgação e, portanto, as vendas de um evento – isso graças aos gatilhos mentais. Para saber como aplicar gatilhos mentais para eventos, acompanhe-nos.
O que são gatilhos mentais?
Os gatilhos mentais são, de forma resumida, fatores que causam o favorecimento de uma determinada decisão. Ou seja, ao ativar esses gatilhos, é esperado que uma decisão seja tomada, e o uso estratégico de gatilhos mentais pode favorecer, e muito, seu evento. Favorecimento este que se reflete no aumento nas vendas ou, então, em fazer o evento ou marca chegar a um público maior.
Os gatilhos mentais são utilizados no Marketing Digital frequentemente e fornecem ótimos resultados. Para saber como utilizar os gatilhos mentais para eventos, confira os principais tipos logo abaixo.
Como o produtor pode usar na divulgação os gatilhos mentais para eventos?
Algumas opções do uso dos gatilhos mentais são mais famosas que outras. Isto é, na descrição do evento é possível ativar gatilhos mentais, mas também por meio das redes sociais e do contato próximo com o público. Além desses, algumas outras estratégias permitem usar gatilhos mentais para eventos com maestria. Confira os principais tipos de gatilhos e como é possível aplicá-los.
Escassez
A escassez é um dos gatilhos mais básicos e fáceis de ativar e aplicar. Trata-se de provocar a sensação de escassez, de algo raro, de difícil obtenção ou que possui poucas unidades. Assim, é possível utilizar esse como um dos tipos de gatilhos mentais para eventos anunciando que os convites para um evento são limitados!
Outra opção é a anunciar que se trata de uma edição única do evento, sem outras iguais. Ademais, o mecanismo de FOMO, Fear Of Missing Out ou, traduzido, Medo de Ficar de Fora, também pode se fazer presente. Dessa forma, a decisão de fazer parte do evento comprando o ingresso é mais fácil ou automaticamente tomada.
Autoridade
Especialistas, influenciadores e personalidades famosas ou de nicho agregam muito no gatilho mental da autoridade. Isto porque o público pode se ver mais cativado a estar presente em um evento com artistas ou palestrantes renomados, por exemplo. Assim, para utilizar este gatilho, garanta a presença de figuras de autoridade no tema do evento. Também não esqueça de enfatizar a reputação e credibilidade da organização ou produtora e outros responsáveis pelo evento.
Urgência
Se o tempo para agir está acabando, isso pode precipitar uma decisão. Assim, informar seu público que os ingressos estão se esgotando, ou que haverá virada de lote em breve, pode ser uma boa estratégia. Do mesmo modo, lembrar que as vagas são limitadas e fazer promoções e descontos por tempo limitado também é útil.
Reciprocidade
A oferta de brindes, descontos, vantagens ou pequenos presentes para quem confirmar presença ou compartilhar o evento nas redes sociais ativa o gatilho da reciprocidade. Desse modo, por fazer algo e receber algo em troca, é facilitada a compra do ingresso e fortalecida a relação do cliente com sua marca.
Novidade
Todo mundo adora uma novidade! Por isso, um dos principais gatilhos mentais para eventos é o da novidade. O aspecto inovador do evento pode ser o grande atrativo para muitas pessoas. Seja na programação, tema, decoração, atrações, cardápio, entre outros, inclua elementos novos e comunique-os ao seu público!
Prova social
Pensando nos comportamentos e atitudes que são influenciados por ações de outros, a prova social é um dos gatilhos mentais para eventos que deve ser utilizado. Assim, divulgue em seu evento a presença de figuras conhecidas e influentes, em especial se elas já participaram de outras edições do evento.
Ter influenciadores como promoters do evento, por exemplo, pode alavancar as vendas. E na Enjoytix, temos uma plataforma com pagamento automatizado para promoters. Para saber mais, clique aqui.
Também divulgue comentários e depoimentos de pessoas comuns que participaram do evento e aprovaram. Logo, seu público poderá ter acesso a avaliações positivas que favorecem a compra do ingresso para o evento!
Use com moderação!
Os gatilhos mentais para eventos são estratégias eficazes para otimizar a divulgação e aumentar as vendas. Entretanto, se utilizados em excesso ou com desonestidade se tornam vazios, sem eficácia e prejudiciais ao evento e à marca. Por isso, seja sempre transparente e honesto na divulgação.
Informe ao público o que ele de fato irá encontrar e capriche na divulgação com gatilhos mentais para obter, com mais facilidade, grandes resultados!