Anúncios podem ser uma ferramenta extremamente útil para vender ingressos.
Você cria uma campanha, define o público, investe um orçamento e consegue colocar seu evento diante de milhares de pessoas.
O problema começa quando praticamente toda a capacidade de venda do evento depende desse investimento.
Você aumenta o orçamento e as vendas aparecem.
Reduz o investimento e as vendas diminuem.
Nesse cenário, o organizador não construiu apenas uma estratégia de aquisição.
Construiu uma dependência.
Tráfego pago não é o problema
É importante fazer essa distinção.
Não existe nada de errado em utilizar anúncios para divulgar eventos.
Eles permitem alcançar rapidamente pessoas que ainda não conhecem sua marca, testar diferentes públicos e aumentar a exposição de uma campanha.
O problema é depender exclusivamente deles.
Uma estratégia de distribuição mais resiliente utiliza diferentes caminhos para colocar o evento diante de potenciais compradores.
Quanto custa gerar uma venda?
Imagine que você invista £1.000 em anúncios e consiga vender 100 ingressos atribuídos à campanha.
Seu custo de aquisição seria de aproximadamente £10 por venda.
Se o custo dos anúncios aumentar e o mesmo investimento passar a gerar apenas 60 vendas, a economia da campanha muda.
Por isso, o organizador precisa acompanhar não apenas quantos ingressos vende, mas quanto está gastando para gerar essas vendas.
Quanto maior a dependência de mídia paga, maior pode ser a exposição do evento às mudanças no custo de aquisição.
Transforme outras pessoas em canais de distribuição
Existe outra maneira de ampliar o alcance do evento.
Em vez de pagar apenas para uma plataforma de anúncios mostrar sua campanha, você também pode criar incentivos para que outras pessoas vendam seus ingressos.
Promotores.
Influenciadores.
Parceiros.
Criadores de conteúdo.
Afiliados.
Cada uma dessas pessoas possui acesso a uma audiência diferente.
Quando existe uma estrutura de comissão por venda, elas podem ter um motivo econômico para divulgar o evento.
A diferença entre pagar por alcance e pagar por resultado
Em uma campanha de mídia, normalmente você paga pela distribuição independentemente de ela gerar uma venda específica.
Em uma estrutura de afiliados baseada em comissão, a remuneração pode estar diretamente relacionada às vendas atribuídas ao parceiro.
Isso cria uma dinâmica diferente.
Se o afiliado não gera vendas, não existe comissão sobre vendas inexistentes.
Quando gera resultado, participa economicamente daquele resultado conforme as condições definidas pelo organizador.
Isso não significa que afiliados devem substituir anúncios.
Significa que podem complementar sua estratégia.
Diversifique os caminhos até a compra
Imagine dois eventos.
O primeiro depende praticamente apenas de anúncios.
O segundo vende através de anúncios, perfil próprio, promotores, influenciadores, afiliados, parceiros e compradores que indicam amigos.
Se um canal perde desempenho, o segundo evento ainda possui outros caminhos pelos quais as vendas podem acontecer.
Essa diversificação reduz a concentração da distribuição.
O objetivo é simples:
não depender de uma única fonte para colocar pessoas dentro do seu evento.
Promotores podem alcançar comunidades que anúncios não reproduzem da mesma forma
Um bom promotor não possui apenas seguidores.
Ele pode possuir relacionamentos.
Participar de grupos.
Conhecer comunidades locais.
Ter credibilidade com determinado público.
Quando recomenda um evento, essa indicação pode carregar um nível de confiança diferente de um anúncio que apareceu no feed.
Isso torna promotores e parceiros especialmente interessantes para eventos ligados a comunidades específicas.
Afiliados transformam distribuição em algo mensurável
Para que essa estratégia funcione bem, não basta pedir para várias pessoas divulgarem.
Você precisa saber quem realmente está gerando vendas.
Links individuais permitem atribuir compras aos respectivos afiliados.
Com isso, o organizador consegue acompanhar:
- Quantos ingressos cada parceiro vendeu.
- Quanto cada afiliado gerou em receita.
- Quais parceiros possuem melhor performance.
- Quais relacionamentos vale fortalecer nos próximos eventos.
A distribuição começa a produzir dados.
O evento atual pode construir os canais do próximo
Existe uma diferença importante entre anúncios e relacionamentos de distribuição.
Uma campanha termina.
Mas um bom promotor descoberto durante aquele evento pode voltar a vender no próximo.
Um influenciador que apresentou excelente performance pode se tornar parceiro recorrente.
Um afiliado desconhecido pode se transformar em um dos maiores vendedores da sua rede.
Por isso, cada evento pode ajudar a construir a capacidade de distribuição dos seguintes.
Use anúncios e distribuição juntos
Não é necessário escolher entre tráfego pago e afiliados.
As duas estratégias podem trabalhar juntas.
Anúncios podem apresentar o evento para novas pessoas rapidamente.
Promotores podem penetrar comunidades específicas.
Influenciadores podem emprestar audiência e confiança.
Afiliados podem expandir a quantidade de pessoas economicamente incentivadas a vender.
O organizador passa a construir um portfólio de canais em vez de depender de apenas um.
Conclusão
Tráfego pago pode continuar sendo uma parte importante da estratégia de marketing do seu evento.
A questão é o quanto suas vendas dependem dele.
Quanto mais caminhos independentes você constrói para uma compra acontecer, mais diversificada se torna sua distribuição.
Promotores, parceiros, influenciadores e afiliados podem ajudar a criar esses novos caminhos.
O objetivo não é parar de anunciar.
É não precisar que cada nova venda dependa exclusivamente de comprar mais alcance.
Quer criar mais canais de vendas para seus eventos?
A EnjoyTix permite integrar afiliados e promotores à distribuição do seu evento, utilizando links individuais para acompanhar as vendas geradas por cada parceiro.
Assim, você pode combinar seus próprios canais, anúncios e uma rede de pessoas incentivadas a vender ingressos.
Abra sua conta na EnjoyTix e comece a construir uma distribuição que não dependa de um único canal.
Perguntas frequentes
Devo parar de usar anúncios para divulgar meus eventos?
Não. Tráfego pago pode ser um canal importante. O objetivo é evitar que ele seja a única fonte relevante de vendas.
Como vender ingressos sem depender apenas de anúncios?
Promotores, influenciadores, parceiros, afiliados, conteúdo orgânico, e-mail e indicações podem complementar sua estratégia de aquisição.
Como afiliados podem ajudar a vender ingressos?
Afiliados divulgam o evento utilizando links individuais e podem receber comissão pelas vendas atribuídas às suas indicações.
É melhor usar anúncios ou promotores?
Eles cumprem funções diferentes e podem trabalhar juntos. O ideal é acompanhar o resultado de cada canal e construir uma estratégia diversificada.