Hoje em dia, ninguém tem falta de opção. Em qualquer fim de semana, um público em potencial pode escolher entre dezenas de eventos concorrendo pela mesma atenção, pelo mesmo orçamento e pelo mesmo sábado à noite.
Isso muda a pergunta que todo organizador precisa saber responder antes de vender o primeiro ingresso: por que alguém compraria para o seu evento, e não para o do concorrente?
Se a resposta não estiver clara para você, ela também não vai estar clara para o seu público. E público confuso não compra.
O erro mais comum: descrever o evento em vez de diferenciá-lo
A maioria das divulgações de evento soa parecida porque descreve as mesmas coisas: vai ter música, vai ter comida, vai ter um DJ, vai ter open bar.
O problema é que isso não é um diferencial. É uma característica que praticamente qualquer evento do mesmo segmento também tem. Quando a comunicação para nesse ponto, o público não tem motivo real para escolher o seu evento em vez de outro com a mesma proposta.
Diferencial é a resposta específica para uma pergunta específica: o que existe no seu evento que não existe nos outros?
Quatro perguntas para encontrar o seu diferencial
Antes de escrever qualquer peça de divulgação, vale parar e responder com honestidade:
- Existe uma experiência exclusiva que só acontece no seu evento?
- O ambiente é diferente do que as pessoas costumam encontrar nesse tipo de evento?
- Há uma atração, um convidado ou um momento especial que justifica a presença?
- O evento é pensado para um público específico, com um código, um estilo ou uma identidade próprios?
Você não precisa responder sim para todas. Precisa responder sim para pelo menos uma, com clareza suficiente para explicar em uma frase.
Quanto mais nítido for esse diferencial, mais fácil fica transformar curiosidade em decisão de compra.
Pessoas não compram ingressos. Compram experiências.
Um ingresso é só o documento que garante a entrada. O que realmente é vendido é a expectativa do que vai acontecer depois que a pessoa entra.
Por isso, a comunicação do evento funciona melhor quando descreve a experiência esperada, e não apenas a lista de atrações. “Vai ter DJ” informa. “Uma pista pensada para quem vive de música eletrônica, do jeito que só esse evento entrega” vende.
Como aplicar isso no próximo evento
Antes de criar as peças de divulgação, escreva em uma frase o que torna o seu evento diferente de qualquer outro na mesma data e no mesmo público. Se não conseguir escrever essa frase com clareza, esse é o primeiro ajuste a fazer, antes de pensar em preço, lote ou promotor.
Depois de definida, essa frase deve aparecer em todos os pontos de contato: título do evento, capa, texto de divulgação e argumento dos promotores e afiliados que vão vender por você.
E quando chegar a hora de publicar esse evento, conte com a EnjoyTix.