Hoje, quem procura um evento tem inúmeras opções.
Basta abrir as redes sociais para encontrar festas, shows, festivais, eventos esportivos e experiências acontecendo todos os dias.
Nesse cenário, existe uma pergunta que todo organizador deveria responder antes mesmo de abrir as vendas:
Por que alguém escolheria o meu evento?
Se você não consegue responder essa pergunta de forma clara, provavelmente seu público também não conseguirá.
As pessoas não compram apenas um ingresso
Muitos organizadores acreditam que vender ingressos depende apenas de contratar uma boa atração ou definir um preço competitivo.
Esses fatores são importantes.
Mas, na prática, as pessoas compram muito mais do que isso.
Elas compram uma experiência.
Elas imaginam como será o ambiente, quem estará presente, a energia do evento, as fotos que vão tirar e as lembranças que vão levar para casa.
É essa percepção que faz alguém escolher um evento em vez de outro.
O que torna um evento diferente?
Seu diferencial não precisa ser algo impossível de copiar.
Na maioria das vezes, ele está na forma como você constrói a experiência.
Alguns exemplos:
- Uma atração exclusiva.
- Um ambiente diferente.
- Um público específico.
- Uma proposta criativa.
- Um atendimento acima da média.
- Uma experiência que as pessoas terão vontade de compartilhar.
Quanto mais claro for esse diferencial, mais fácil será convencer alguém a comprar um ingresso.
Como comunicar esse diferencial
Depois de descobrir o que torna seu evento especial, essa mensagem precisa aparecer em toda a divulgação.
Na página do evento.
Nas redes sociais.
Nos anúncios.
Nos vídeos.
E até mesmo na descrição do ingresso.
Não basta dizer quando e onde será o evento.
Mostre por que aquela experiência merece fazer parte da agenda do seu público.
Não venda apenas informações
Muitos organizadores divulgam apenas:
- Data.
- Local.
- Horário.
- Valor do ingresso.
Essas informações são necessárias.
Mas elas não despertam desejo.
As pessoas querem saber como vão se sentir.
Que tipo de público encontrarão.
Qual será a energia do ambiente.
O que torna aquele evento diferente dos demais.
Quando você comunica a experiência, vender ingressos se torna muito mais natural.
Conclusão
Todo evento disputa a atenção das pessoas.
Por isso, antes de investir mais dinheiro em divulgação, faça uma pergunta simples:
Por que alguém escolheria o meu evento?
Se essa resposta estiver clara para você, ficará muito mais fácil convencer outras pessoas também.
Pronto para dar o próximo passo?
Agora que você já sabe como destacar seu evento da concorrência, comece a colocar essas ideias em prática.
Perguntas frequentes
O que faz um evento se destacar?
Ter um diferencial claro e comunicar esse diferencial em toda a divulgação, mostrando a experiência que o público vai viver.
O preço é o fator mais importante?
Não. O preço influencia na decisão, mas a experiência percebida costuma ser um fator ainda mais importante para a compra do ingresso.
Como descobrir o diferencial do meu evento?
Pergunte a si mesmo: “Por que alguém escolheria meu evento em vez de outro?” A resposta será a base da sua comunicação e da sua estratégia de divulgação.